贝搏体育肥料市场内卷日益严重形势下对“施而健”招商模式的思考化肥在粮食总产量中的贡献度为30%-40%，对粮食增产的贡献度为50%-60%，全国去年粮食总产量为65789万吨，如果没有化肥40%的贡献度，全国粮食将减产26316万吨。

　　05未来5-10年，肥料行业将面临严峻的市场挑战，农资人需要选择坚守现有经营模式还是积极面对市场变化，拥抱品牌实现弯道超车。

　　据联合国粮农组织的肥料试验结果显示，化肥在粮食总产量中的贡献度为30%-40%，对粮食增产的贡献度为50%-60%。农业部2015年印发的《到2020年化肥使用量零增长行动方案》指出，化肥施用对我国粮食增产的贡献大体在40%。全国去年粮食(谷类、豆类、薯类)总产量为65789万吨，如果没有化肥40%的贡献度，那么全国粮食将减产26316万吨，造成巨大缺口。中国能以世界7%耕地养活22%人口，化肥扮演了重要角色。然而，作为粮食生产中的最大功臣，化肥行业的现状却一言难尽。全国农作物播种面积每年都创新高，而化肥业却是国内众多产能过剩的行业之一。

　　行业龙头公司金正大在年报中阐述：目前国内化肥行业的总产能约2亿吨，实际产销量只有5000-6000万吨，算下来产能闲置约70%-75%，这事得多可怕！

　　大家都吃不饱，那就少让别人吃。2015年，国家对化肥行业的政策出现转折。当年5月，农业部出台《到2020年化肥施用量零增长行动方案》，要求2015-2019年化肥使用量增长控制在1%以内，2020年实现化肥使用量零增长的目标。据工信部消息贝搏体育，截至2018年底，初步确定全国676个化工园区中需要搬迁改造的企业共有1176家，其中异地搬迁479家、就地改造360家、淘汰退出337家，其中涉及众多化肥企业。去年，作为肥料大省山东一省就淘汰了20家化肥企业。

　　3月6日,在惠州市小金口惠州市东江化肥厂门口,锈迹斑斑的铁门紧锁,几条黄毛小狗在门前懒洋洋地晒着太阳。去年春季,东江化肥厂被查到6个产品不合格,被工商部门严厉查处,如今已无声息地关门谢幕。

　　类似如此谢幕的还有广东康X肥料公司。广东省工商局市场合同处负责人透露,近年以来,全省工商系统加大市场抽查力度,部分过去专以造假或偷减养分知名的小复合肥厂,在去年原料价格高涨的冲击下,纷纷关门倒闭。

　　近两年,因多个产品抽检不合格的东江化肥厂早已上了工商系统的“黑名单”贝搏体育。3月6日中午,广东省和惠州市的工商执法人员赶到小金口东江化肥厂,昔日隆隆的搅拌机声不再传出,几条破旧的生产线机器被灰尘掩盖。厂房内只有一位守门的阿伯和他的几条小狗。

　　“不单这七家被重罚,去年,广东工商对肥料产品质量动了真格,加大处罚力度,像东江一样,省内已有多个小型肥料厂没办法做下去了。”广东某复合肥企业林老板透露,一些造假企业被严查倒闭,但不造假的小厂生存也很艰难,有时因工艺简陋,难免出一点小质量问题,同样受到严厉处罚。

　　省工商局市场合同处负责人表示,目前,全省有120多家复合肥生产企业,在近年历次的抽查中发现,竟然不下40家企业产品存在质量问题,有的属轻微不合格,有的属一般不合格,还有的属严重不合格,部分企业更是多次多个产品上“黑名单”,如“大旺”和“金键”。

　　不过,这位负责人还解释说,要对抽检行为重新定位,不是随机抽检,为计算合格率而抽检,而是旨在发现问题,寻找不合格的商品。对原抽检发现质量问题轻微的,列入各级工商部门定向检测名单,每年抽查1-2次,对原质量问题严重的,实施专项监督抽查,每年抽查2次以上,大型知名企业产品质量稳定的将不是抽检重点。

　　然而，虽然小品牌化肥厂纷纷倒闭，产品销售越来越难，市场上的大品牌化肥却好像越卖越好，经销商也跟着赚的腰包鼓鼓，盆满钵满。

　　作为化肥行业的龙头企业，多家上市公司发布业绩预增喜报贝搏体育。在A股近50间相关上市企业中，有27家企业公布了2020年业绩预告，其中有20间企业业绩预喜，净利润预计翻倍的更是达到15家。

　　在业绩预喜的企业报告中，“产品价格上涨”、“农民种植投入意愿明显提高”、“产能释放”、“粮价上涨带动产业链景气度提升”等成为这些企业2020年实现利润增长的热点词句。凯龙股份(002783-CN)近日更是发布公告称，公司的主要复合肥产品硝基复合肥正满负荷生产与销售，以产定销，情况良好。

　　当前肥料市场竞争异常激烈。在肥料竞争的红海战中，大品牌已逐占据据竞争主导地位，小品牌市场逐渐萎缩，大品牌也因原料储备、技术实力、农化服务等多方面的保障已成为各级经销商的核心武器，未来谁占据了农资大品牌，谁就能霸占当地的农资市场。而化肥市场也不断迎来重要的变革期。

　　一个鲜活的例子，先正达集团、北大荒集团共同出资1亿元（先正达集团占股45%，北大荒农服集团占股55%）成立黑龙江北大荒农化科技有限公司，今年6月“施而健”品牌启动了招商，按照化肥市场以往惯例，业内人士本来预估加盟拿货门槛至少几十万，但现实却是仅仅设置了不足万元的新零售经销商门槛，令市场上的小品牌经销商感到寒意阵阵。大品牌厂家对小品牌厂家的绞杀，像极了当下汽车行业的内卷，业内专家预计，中国化肥市场经过市场整合期后，最终很可能也会像欧美成熟市场一样，最终能活着的化肥品牌，甚至可能不会超过10家。

　　由于我国化肥市场尚处于发展阶段，大品牌侵吞小品牌市场份额正上演正酣，市场据中国化肥中心统计数据，近3年我国肥料行业的平均利润率在5%左右，由于肥料行业整体处于供过于求的态势，再加上行业利润率相对较低、贸易环境的变化等因素叠加，当前肥料市场竞争异常激烈。

　　可以预见的未来化肥市场，随着行业洗牌的局势愈见明显，一定会越来越卷，许多的品牌将会消失在历史的长河，我们农资人怎么办，是坚守现有经营模式缓步前行，还是积极面对市场变化，拥抱“品牌”实现弯道超车。未来5-10年，我们能否在新一轮的肥料行业变革风暴中砥砺前行，选择至关重要，我们也会继续跟踪报道更多肥料市场信息，为大家及时推送。